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R43695
Gerente de Contas de Distribuidores
Principais atividades e responsabilidades 1. Gestão Estratégica e Comercial - Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s); Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação; Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal; Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas; Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios. Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia; Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas; Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor; Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento; Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in; Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos. 2. Gestão dos Distribuidores Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas; Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros); Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell-out; Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento; Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores; Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes; Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas; Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clientes-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo; Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores. 3. Planejamento e Gestão de Resultados Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região; Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional; Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor; Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil; 4. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais; Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores; Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros.
Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas; Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B; Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais; Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade; Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint). Disponibilidade para viagens constantes (Média de três semanas por mês)
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança
Superior / Completo
Assistência médica e odontológica, seguro de vida, Vale refeição, Vale alimentação, day off de aniversário, wellhub, auxílio inclusão para filhos com necessidades especiais, PLR. Ferramentas de trabalho: cartão corporativo, veículo, notebook, celular
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Horário
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Nível Profissional
Gerente
Área de Atuação
Administração Comercial/Vendas
Modelo de Trabalho
Presencial
Localização
São Paulo, São Paulo