Expectativas da função:

• Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço; • Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis; • Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio; • Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor; • Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo; • Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor; • Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência; • Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização; • Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com clientes; • Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território; • Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores; • Disponibilidade de viagens; • Auxiliar na aplicação dos planogramas e ações de Trade e MKT

Pré-requisitos:

Capacidade de ter uma visão ampla do negócio. Experiências com venda de canal indireto (distribuidores); Experiências em empresas de bens de consumo será um diferencial; Experiência com o sistema SAP será considerado diferencial

Conhecimento Desejável

Conhecimento em pacote Office Excel;

Formação Acadêmica Requerida:

Superior / Completo

Superior / Cursando

Benefícios

Remuneração variável: até 100% do salário, conforme desempenho e atingimento de metas (KPIs). Seguro de Vida Prudential: Seguro de Vida em Grupo. • Vale Refeição: crédito em cartão eletrônico no valor de R$ 966,00, com desconto de 20% do valor em folha de pagamento, para ajuda mensal, destinada à refeição em dias de trabalho. Não pagos em dias de férias e/ou afastamento. • Vale Alimentação: crédito em cartão eletrônico no valor de R$404,00 para ajuda mensal, destinada à aquisição de produtos alimentares que compõem a cesta básica. • Plano de Saúde UNIMED: concedido aos colaboradores e extensivo a dependentes legais – (cônjuge, filhos até 21 anos e 24 anos se universitário), coparticipação conforme utilização. O acesso é via Carteirinha Digital. • Plano Odontológico ODONTOPREV: concedido aos colaboradores e extensivo a dependentes legais – (cônjuge, filhos até 21 ano e 24 anos se universitário), coparticipação conforme utilização. O acesso é via Carteirinha Digital. • Wellhub (Gympass): plataforma de bem-estar corporativo que oferece acesso a academias, estúdios, aplicativos e serviços de saúde. • Participação nos Lucros: PLR variável, conforme atingimento de metas. Pagamento proporcional aos meses trabalhados no ano vigente (considera-se mês com mais de 15 dias trabalhados). • Carro funcional: carro funcional de trabalho, modelo a ser definido. Seguro de Vida Prudential; Vale Refeição; Vale Alimentação; Plano de Saúde UNIMED; Plano Odontológico ONDONTOPREV; Plano Odontológico ONDONTOPREV; Participação nos Lucros e Carro funcional