Expectativas da função:

Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço; Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis; Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir  e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio; Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor; Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo; Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor; Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência; Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização; Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com clientes; Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território; Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores; Auxiliar na aplicação dos planogramas e ações de Trade e MKT

Pré-requisitos:

Graduação completa ou cursando em Administração, Economia ou áreas correlatas. Experiência na área com foco em sell out, atendimento a redes e distribuidores Disponibilidade para viagens Possuir CNH B - carro disponibilizado pela empresa Usuário do Pacote Office - excel

Conhecimento Desejável

SAP

Formação Acadêmica Requerida:

Superior / Cursando / Administração

Superior / Completo

Superior / Cursando

Benefícios

Seguro de Vida, Vale Refeição e Vale Alimentação; Plano de Saúde, Plano Odontológico, Carro funcional