Key Account Manager - Vendedor (a)

O que você irá fazer

Atuar na gestão e desenvolvimento de clientes nos canais de: varejo, atacado, distribuição e auto-serviço, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, cobertura de mercado e execução no ponto de venda, por meio de relacionamento estratégico e excelência comercial. Principais Responsabilidades: - Gerenciar carteira de clientes nos canais de: Varejo tradicional, Atacado, Distribuidores, Auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry). - Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade. - Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas. - Garantir a correta execução no ponto de venda: Exposição de produtos, Positivação de mix, Ações promocionais, Share de gôndola. - Monitorar indicadores de desempenho, tais como: Volume de vendas, Margem, Cobertura e frequência, Ruptura e estoque. - Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação. - Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com as estratégias comerciais. - Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas. - Atuar de forma integrada com áreas internas (marketing, logística, trade marketing). Indicadores de Performance (KPIs) - Atingimento de metas de venda (volume e faturamento) - Margem e rentabilidade - Cobertura de clientes - Crescimento de sell-in e/ou sell-out - Participação de mercado (quando aplicável)

Requisitos/Experiências

- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Experiência no atendimento a redes varejistas e atacadistas, preferencialmente nos segmentos de materiais de construção, tintas, ração, bens de consumo ou empresas de grande porte que atuam no varejo. - Experiência na gestão indireta de equipes, representantes comerciais ou distribuidores. - Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI e Tableau. - Histórico de expansão territorial, prospecção e desenvolvimento de novos mercados ou abertura de canais de distribuição. - CNH válida. - Disponibilidade para viagens. - Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Sobre Nós

A Selpe conecta pessoas, empresas e propósitos há 60 anos. Nosso compromisso vai além de atender nossos clientes com excelência: queremos ser parceiros na sua jornada, ajudando você a encontrar a oportunidade que mais combina com seu perfil. A dica é simples: mantenha seu currículo atualizado e fique de olho nas vagas que publicamos. Identificou uma que tem tudo a ver com você? Candidate-se! Estamos aqui para facilitar seu caminho e te ajudar a dar o próximo passo na sua carreira.

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